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10月07日

“银发潮”来临 成人纸尿裤细分领域迎来爆发!

作者 : admin | 分类 : 科技产品 | 超过 10 人围观 | 已有 0 人发表了看法
原标题:“银发潮”来临 成人纸尿裤细分领域迎来爆发!

人口话题一直是热点。当大家在讨论新生儿出生人口逐年下降时,人口老龄化也成为社会热议的话题。以可靠为代表的成人纸尿裤近年来销量一路上升,释放出积极的市场信号,意味着成人纸尿裤行业正处于爆发的前夕,在布局之前,了解这些很有必要。

老龄化及消费升级趋势下 成人失禁用品市场潜力巨大

目前中国家庭结构正处于一对夫妻养育一个孩子、奉养4位老人的421“倒金字塔”模式,激烈的社会竞争使得子女照顾老人的时间精力都成了稀缺资源,而科技的发展已经可以为广大消费者提供日趋完美的失禁解决方案。 在老龄化的趋势下,银发经济悄然兴起,消费需求和消费欲望带动市场增长,未来我国成人纸尿裤市场的潜力不可估量。

据统计,2018年成人失禁用品市场规模达70.3亿元,比2017年增长11.8%。市场渗透率为3%,远低于12%的世界平均水平。在成人失禁用品总消费量中,纸尿裤占66.9%,较上年增长13.2个百分点,市场空间正在快速打开。 预计未来随着生活水平的提高和人均可支配收入的增长,成人纸尿裤的市场规模还将不断增长。

“银发潮”来临 成人纸尿裤细分领域迎来爆发!

“银发潮”来临 成人纸尿裤细分领域迎来爆发!

另外,从行业内的一些企业发布的财报我们也可以看到, 出生率持续下降,婴儿纸尿裤市场增长放缓,成人纸尿裤成为拉动纸尿裤企业增长的新增量。恒安国际年报显示,成人纸尿裤的收入逐年增长。豪悦上市招股书显示,其成人失禁用品的产量和销售呈快速发展趋势。

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市场现状:低价火热 高价低迷 无序竞争

纸尿裤作为与人体直接接触的卫生用品,在原材料使用、制造工艺、卫生指标上国家都制定了严格标准。成人纸尿裤和婴儿纸尿裤在产品原理和结构上基本相同,但是二者在性能技术指标和卫生安全标准上,还是存在比较大的差异。婴儿肌肤娇嫩、免疫力差,在吸收速度、返渗量、卫生安全等指标上,婴儿纸尿裤的标准要全面优于成人纸尿裤;而成人纸尿裤的使用者以失能老人、卧床病人、孕妇及行动不便人士为主,成人尿液量大、体型大,成人纸尿裤的吸收量和尺寸规格要远大于婴儿纸尿裤,产品品质也远远达不到婴儿纸尿裤。在网上随便搜索成人纸尿裤,页面上充斥着低价产品,甚至有些到了几毛钱一片的地步, 整体的销售处于低价火热、高价低迷的状态。虽然市场上有部分企业在中低端市场发展较好,成长为区域性的知名品牌,但至今没有出现行业内领先的龙头企业。企业如果陷入价格战的竞争当中,非常不利于整个行业的创新和发展。

电商助力 成人纸尿裤跻身行业品类top10

目前,成人纸尿裤主要有三大销售渠道,分别是养老机构、医院和电商平台。成人纸尿裤粘性高、复购率高的特点,具备典型的爆品潜质,因而引来众多电商平台关注。除了天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、网易考拉等主流平台和跨境电商外,还有不少母婴垂直电商,如贝贝网、好孩子、母婴之家、蜜芽等平台。可靠(COCO)创始人金利伟说到:“ 成人纸尿裤很适合通过电商模式进行销售。因为成人纸尿裤涉及消费者的健康状况等隐私信息,很大一部分人在实体店购买时会存在顾虑,而通过互联网线上购买,很好地保护了消费者的隐私。同时,电商送货上门,对于行动不便的老年群体来说,也极具便利性。”2018年618大促,以可靠为代表的中国成人纸尿裤品牌第一次跻身纸尿裤品类top10,打破了以往只有婴儿纸尿裤的格局。到目前为止,成人纸尿裤更是不止一次进入纸尿裤整体品类前十,表明成人纸尿裤市场正逐步增长。

线上线下齐发力 国产品牌占据较多份额

在京东平台成人纸尿裤前十的品牌中,国产品牌有可靠(COCO)、恒安国际旗下的安而康(Elderjoy)、维达集团旗下的包大人(Dr.P)以及添宁(TENA)、杭州豪悦旗下的康福瑞、爱舒乐、福派等。外资品牌占比较少,有金佰利旗下的得伴(Depend)、尤妮佳旗下乐互宜以及日本制纸珂蕾亚株式会社旗下的安顾宜(ACTY)等。销量top属性中,国产销量占比超过90%以上,对于成人纸尿裤,国人更倾向于选择国产品牌。

此外,线下渠道销量占比较多的医疗机构也更愿意跟国产品牌合作,相比国际品牌,国产品牌在成人纸尿裤领域将有更大的发展空间。企业也在加紧布局老年人用品便利店、微商等渠道。

站在行业风口,本土品牌如何迎风而上?

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产品:升级技术,改善品质,细分功能

随着行业发展,将会有更多企业布局成人失禁用品,成人纸尿裤实现转型升级也是大势所趋。提升产品的技术和卫生指标,深耕品质的品牌才能赢得消费者青睐。可靠(COCO)加大研发投入,与莱卡、3M、GP纤维、日本住友等国际战略合作伙伴展开了系列产品研发,在材料的新型环保、芯体的不断升级、用户体验方面不断创新,提升产品的市场竞争力。

此外,国内成人失禁用品行业尚未完全崛起,传统产品的渗透率还未饱和,消费者的诉求也没有发生明显变化,企业可以将创新集中于功能细分,比如区分男女、区分长久卧床和可以走动的人群,因为他们对干爽度的要求不同。

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渠道:抢占下沉市场,进军中低端

相比于12%的世界平均水平,我国成人纸尿裤的渗透率还非常低,在进一步提高渗透率的过程中,抓住一二线城市及高消费人群的重要性自不必说。随着生活水平的提高和观念的转变,成人纸尿裤也必然向广大的三四线及乡镇农村地区渗透,下沉市场将成为纸尿裤行业下一个掘金地。同时,低线城市和农村地区有大量留守老人、失能老人,他们的子女不能在身边尽孝,往往更愿意给与经济补偿,因此下沉市场的需求不容忽视。

成人失禁用品因为其特殊性,购买者追求性价比。婴儿纸尿裤妈妈更看重品质,但成人纸尿裤以价格为消费导向,高性价比的产品更受欢迎。

目前,我国成人失禁用品市场尚处于跑马圈地阶段,市场还未真正崛起,产品的生产、销售较为松散,品牌格局尚未真正形成。国产品牌通过加大创新研发和渠道建设进一步提高市场渗透率,把握人口老龄化和消费升级带来的巨大商机,才能在未来占据更多优势和外资品牌一决高下。

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