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09月06日

品佳人连载六:赚钱模式比产品重要 打造“有魔力朋友圈”吸引客户

作者 : admin | 分类 : 科技产品 | 超过 16 人围观 | 已有 0 人发表了看法
原标题:品佳人连载六:赚钱模式比产品重要 打造“有魔力朋友圈”吸引客户

今天,清扬君继续为大家点评广州品焉贸易有限公司(以下简称“广州品焉”)旗下品佳人微商印制的《品佳人内训秘籍》。

品佳人连载六:赚钱模式比产品重要  打造“有魔力朋友圈”吸引客户

企查查显示,广州品焉成立于2014年8月4日,注册资本1000万,法定代表人、执行董事兼总经理潘炳霖独资持有。而品佳人官网备案的单位是广州品莱生物科技有限公司,该公司成立于2019年4月8日,注册资本500万,也是由潘炳儒独资持有。公开资料显示,2019年5月,品佳人签约影视巨星黄圣依成为品牌代言人。2020年1月,影视明星应采儿成为品佳人的新代言人。

以下为《品佳人内训秘籍》新模式聊天话术章节:

(一)送体验装话术

参考话术1:某某,我现在刚拿下品佳人的全国总代,我看到很多人评价品佳人都不错,我自己也用过,觉得确实挺好的,现在送一盒体验装给你试下,我想了解一些人对这款产品的看法,这样我就能更全面的去把握这款产品。你用了以后,给我一个真实反馈就可以了。

参考话术2:在朋友圈做送试用活动。比如:①竞猜活动(出智力题目),猜对的前10名免费送品佳人旅行套装一盒;②或者推荐3个闺蜜加我,包邮免费送价值98元的品佳人旅行套装一盒。“每周试用活动又来啦,不需要转发,不需要点赞,只需要留下你的姓名、电话、地址,我会免费送出品佳人旅行套装一盒,本次活动限定名额10名,仅限没有用过品佳人产品的小伙伴。

记住!当对方一旦认可产品后,要马上切入话题分享快速赚钱的新模式,想办法让对方直接上总代,与你强强联手一起赚钱。反之,不要只想着让对方购买产品赚个差价,不是每个人都对买产品有兴趣,但是所有人都对赚钱有兴趣!

分享模式前,可以先询问对方对新模式是否有兴趣,如对方说有兴趣,那你就跟她详细地讲解新模式;若对方说没有兴趣,则后续可以通过朋友圈的打造去吸引对方,或者下次(换个时间)重新寻找机会开启聊天话题。

清扬君点评:送体验装话术主要是让品佳人微商通过朋友圈送体验装,让潜在客户认可品佳人产品、认可品佳人模式,成为总代,从而成功发展下线,完成库存转移和实现赚钱。实际上,送体验装并非只是品佳人的独创。在所有的化妆品营销中,基本都有送产品体验的情况。在淘宝买,有送中小样或试用袋包的;在百货柜台购买,也有送到;在线下的节假日化妆活动现场,更有现场体验和赠送试用装的。不过,这样试用装很多是品牌方自己赠送,或经销商进货时按比例配送的,抑或促销活动额外赠送的。但像品佳人微商这样大手笔赠送品佳人旅行套装一盒或面膜的,并不是太多。因为别人的是经销商(代理商)进货时配送的,而品佳人的赠品是代理商自己掏钱买的。如果品佳人微商每周送10名138元的面膜,那就是10盒,即便是总代拿货的50元,也要500元,如果加上运费50元,也要550元左右。即便98元的品佳人旅行套装会便宜一点,品佳人如此相信自己的产品质量,清扬君也是醉了。既然如此好卖,为何打开二手交易平台闲鱼,上面好多山西、河北、江西、广东、安徽、重庆等地的经销商在甩卖品佳人产品呢?照品佳人的说法,这些产品应该全部送出去发展总代啊!哈哈,反正不管产品好不好卖,只要大家送的多,品佳人就赚了。

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(二)前期铺垫常用话术询问对方是否有兴趣了解新模式时,通常需要先做一个天铺垫。

参考话术:亲,既然觉得产品不错,那我分享一个赚钱的新项目给你,有没有兴趣了解一下?这个模式只要你会操作,赚钱速度是非常恐怖的!

有兴趣的话,你就抽三分钟时间听我讲讲。当然,听完以后你做不做都没关系,我只是分享一个赚钱的好项目给你而已,就算你觉得现在不合适,那等以后条件成熟了,我们再一起合作、一起赚钱也是可以的。

清扬君点评:品佳人在话术交流中,重要的是推广三级返利+多级分销的传销模式,而这个“赚钱速度非常恐怖”模式却是违法的,详见文章《品佳人二:代理商举报广州品焉涉传金额过亿 14岁微商成榜样?》,不值得大家冒风险与之合作。

(三)实体店谈判话术及技巧破冰参考话术:XX老板,您好!我是品佳人化妆品公司销售总监,我们工厂有一款化妆品(可以拿面膜举例),效果很好、性价比很高,如果放在你店里卖,它会比你现在卖的产品(面膜)带来两倍甚至10倍以上的利润。XX老板,我今天可以坐下来和您谈5分钟吗?

谈判流程:破冰——现场做实验解析产品(参考产品实验流程)——讲解新模式式(用笔把新模式流程图画出来讲解)——解答对方疑虑——送体验装——讲解新模式跟踪反馈——进一步沟通——成交。

清扬君点评:品佳人让代理商称“品佳人化妆品公司销售总监”,其实是让大家说谎。代理商是独立的法律主体,她可以销售品佳人的产品,也可以销售其他代理品牌的产品,而品佳人化妆品公司销售总监通常只销售品佳人的产品。即便是为了增加代理商可信度,也没有必要弄虚作假,万一品佳人产品或宣传出现了问题,让消费者起诉代理商呢还是品佳人?而另一方面,品佳人的微商经营模式,利用人传人快速吸纳社会资金,违反了相应的法律规定,也是实体店合法经营的破坏者。建议实体店老板遇到后及时报警。

品佳人连载六:赚钱模式比产品重要  打造“有魔力朋友圈”吸引客户

(四)与微商同行交流技巧:

1、先通过朋友圈了解对方的情况。如做什么品牌,做的怎样,实力如何等等。

2、与对方交谈时,注意保持愉快的聊天氛围,可以适当地肯定对方的品牌或者优点,并通过发问的方式,进一步了解她的情况。切忌一开始与同行聊天,就与对方争辩或者攻击别人的品牌。

3、打造好个人朋友圈,通过朋友圈的吸引降低谈判的难度。想转化同行,你的朋友圈必须打造得有足够的吸引力。

4、可采取互换产品的形式,相互体验对方的产品。互换产品时,你可以这样说:假如到时我的产品不好做,我会去考虑做你的品牌,假如你的产品不好做也可以考虑过来和我一起做。反正,不管做什么品牌都好,能赚钱就行。

5、寻找合适的时机,分享赚钱模式。具体请参考招代理的基本流程。

清扬君点评:品佳人朋友圈打造,无法是利用品佳人统一的素材,去不断发布装逼、炫富、心灵鸡汤和产品信息,并无与其他微商有太大区别的东西,如果寄希望于打造朋友圈来改变潜在客户,搞不好也会到闲鱼处理库存。品佳人建议与同行互换产品,其实是想挖同行的墙角。这并不可耻,也很常见,只是做得好的一般不会换品牌,而做的不好的,换了品牌也做不好,搞不好最后只能把两个品牌的库存都清仓处理。

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